“Talenat može biti urođen, ali ako se svakodnevno ne radi na sebi, i manje talentirani vas mogu prestići. Sve se da naučiti uz dobru volju i pozitivan stav”, ističe Mladen Komarica, iskusni menadžer prodaje, koji je u ovom poslu posljednje 23 godine.
On će svima onima koji žele da unaprijede svoje prodajne sposobnosti otkriti tajne uspješnog poslovanja na besplatnom seminaru, koji će se u subotu, od 10 časova, održati u prostorijama BusinessAcademy u centru Sarajeva, a seminar možete pratiti i online.
Da bismo ovladali vještinama uspješne prodaje, potrebno je da naučimo kako da podstičemo i njegujemo lojalnost kupaca, da steknemo potpuno razumijevanje prodajnog procesa i da naučimo kako da budemo prodajno organizovani sa jasnim ciljevima prodaje. Na samom početku ovog procesa neophodno je uvidjeti greške i učiti od iskusnih stručnjaka. Mladen Komarica je od samog početka karijere učio na svojim greškama i stalno tragao za novim znanjima:
“Počeo sam raditi u austrijskoj firmi koja se bavila osiguranjem. Nedugo zatim, ustanovio sam da pravim mnoštvo grešaka, da ne ispunjavam planove i da mi treba stručna pomoć. Počeo sam se prijavljivati na sve treninge i seminare koji su mi bili dostupni u tom vremenu. Investiranje u vlastito znanje i obrazovanje mi je pomoglo da napredujem i napravim vlastitu prodajnu mrežu”, kaže Komarica.
Zadovoljan klijent je uspjeh svakog menadžera prodaje
Jedan od ključnih zadataka svakog menadžera prodaje je zadovoljan klijent, a da bi se to postiglo, potrebni su timski rad i stalna razmjena mišljenja i planova. Danas Komarica ima veliki broj zaposlenih, sa kojima svakodnevno razmjenjuje iskustva i zajednički prave planove kako bi klijenti bili zadovoljni:
“Imam veliki broj zaposlenika koji se bave prodajom, imaju planove i radne zadatke, a različitih su radnih navika, energija, znanja. Osjećam se kao dirigent koji treba da upravlja orkestrom, a da svi klijenti izađu zadovoljni. Na našim zajedničkim sastancima svi imaju priliku glasno izgovoriti što će uraditi i napraviti u narednom periodu, jer kada planove zaposlenici izgovaraju na sav glas, tada se ciljevi i planovi ispunjavaju, a obećanje je dug.”
“Treba se prilagoditi novonastaloj situaciji i ništa više neće biti isto. Prije su nas učili da jako stisnemo ruku klijenta ili banana smiješak, sada se više ne rukujemo, a maske nosimo stalno. Došlo je vrijeme digitalizacije i umjetne inteligencije i nove generacije ne ispuštaju telefone iz ruku. Treba da se prilagođavamo novonastaloj situaciji. Nove tehnologije nam omogućavaju da smo u kontaktu s klijentima putem Vibera, LinkedIna, Instagrama, emaila, Zooma, Skypea itd. Moj lični stav je da su klijenti društvena bića i da će se prodaja i dalje dugo raditi direktno.”
Unaprijedite svoje prodajne sposobnosti kroz razmjenu iskustva
Kako bi postigli dugoročne rezultate iz oblasti menadžmenta prodaje, neophodno je kontinuirano raditi na sebi i svojim vještinama. Ulaganje u znanje i praćenje najnovijih trendova u poslovanju donose siguran napredak biznisa.
“Ova radionica je za one koji su spremni i žele naučiti kako razviti svoj um u prodajnim vještinama. Na tome se treba kontinuirano raditi, te ostvariti dugoročne rezultate. Ako ste spremni investirati u svoje znanje, na pravom ste mjestu. Moj fokus je na prijenosu praktičnog znanja i iskustva, a kroz ovaj trening imat ćete mogućnost interaktivnog učešća. Očekujte mnogo pozitivne energije i razmjene iskustava”, ističe Komarica.
BusinessAcademy je jedna od najprestižnijih poslovnih škola u regionu, u kojoj zahvaljujući jednogodišnjem kvalitetno osmišljenom programu možete da steknete znanja i vještine koje posjeduju svjetski poznati i uspješni biznismeni. Školovanjem na odsjeku Prodaja i menadžment prodaje naučićete napredna taktička znanja potrebna za prodaju proizvoda i servisa i savladati praktične alate potrebne da sami ili zajedno sa timom postignete značajan skok u prodaji u preduzeću u kom ćete ih primijeniti.
Najbolje od svega je što u prodaji najčešće sami određujete svoju zaradu kroz sistem targeta i bonusa, bez gornje granice koju možete ostvariti.
Broj ljudi koji može uživo prisustvovati seminaru “Moć prodaje i uspješnog poslovanja” strogo je ograničen. Zato je potrebno da popunite ONLINE PRIJAVU što prije i obezbijedite svoje mjesto na vrijeme. Seminar ćete moći da pratite i online nakon uspješne prijave, putem Live streama. Seminar se održava u subotu, 15. avgusta, od 10 časova, u Sarajevu (Zmaja od Bosne 16, Kubus D).
